Cómo vender confianza: la clave para cerrar más ventas
Por qué algunos vendedores cierran con facilidad y otros sólo escuchan “lo voy a pensar”. Estrategias y dinámicas para transmitir confianza en la venta.
Capacitación, gestión y consultoría de ventas para equipos que necesitan vender más
Entramos a su equipo comercial, profesionalizamos a sus vendedores y le dejamos un sistema para prospectar, hacer seguimiento y cerrar. Desde Lima, para empresas de todo el Perú.
Mg. Ing. Juan Carlos CarrascoDirector y fundador · más de 38 años formando y potenciando vendedores
- +38años formando y potenciando vendedores
- +10,327vendedores profesionalizados
- +387empresas motivadas y potenciadas
- +3,121MYPE y PYME con soporte, desarrollo y acompañamiento
- +36universidades y plataformas de ventas capacitadas
Experiencia desarrollada junto a organizaciones líderes
¿Su equipo comercial podría estar vendiendo mucho más?
Casi nunca es falta de producto. Es falta de método, de control y de actitud. Y eso se entrena.
- Poca prospecciónEsperan que el cliente llegue solo. Ver: Gestión de ventas
- Seguimiento insuficienteCotizan y no vuelven a llamar. Ver: Gestión de ventas
- No manejan objecionesEl “está caro” o “lo voy a pensar” los frena. Ver: Capacitación y motivación de vendedores
- Venden sólo por precioDescuentan para cerrar y el margen se va. Ver: Capacitación y motivación de vendedores
- Bajo porcentaje de cierreMuchas reuniones, pocos pedidos. Ver: Capacitación y motivación de vendedores
- Falta de controlNo hay indicadores ni plan por vendedor. Ver: Dirección, gerencia y control de ventas
- Desmotivados o en zona de confortCumplen horario, no cuota. Ver: Capacitación y motivación de vendedores
- Alta rotación de vendedoresContratan, capacitan y se van. Ver: Evaluación y selección de vendedores
Un servicio para cada problema comercial
No vendemos cursos sueltos. Elegimos la intervención según lo que hoy frena a su equipo: generar oportunidades, cerrarlas, dirigir a los vendedores o contratar a los correctos.
Gestión de ventas
- El problema
- Su equipo no genera suficientes oportunidades y las que tiene se enfrían.
- Qué hacemos
- Entramos a trabajar con su equipo en prospección, acercamiento, seguimiento, presentación de portafolio y cierre.
- Lo que gana
- Más oportunidades reales en el embudo y un ritmo comercial que no depende del ánimo del día.
Capacitación y motivación de vendedores
- El problema
- Sus vendedores conocen el producto, pero no llegan a la cuota.
- Qué hacemos
- Entrenamiento práctico en prospección, argumentación, objeciones, negociación, seguimiento y cierre, con trabajo de actitud.
- Lo que gana
- Vendedores que salen a vender con método, seguridad y energía, no con excusas.
Dirección, gerencia y control de ventas
- El problema
- Usted no sabe con certeza qué hace cada vendedor ni cuánto va a vender este mes.
- Qué hacemos
- Organizamos el área comercial: objetivos, plan de ventas, territorios, KPIs, compensaciones, CRM y liderazgo.
- Lo que gana
- Control real del equipo y decisiones con indicadores, no con intuición.
Coaching ejecutivo y empresarial
- El problema
- El equipo directivo decide tarde, comunica mal o no logra mover a la organización.
- Qué hacemos
- Procesos de coaching en liderazgo, comunicación, toma de decisiones, gestión del cambio e inteligencia emocional.
- Lo que gana
- Líderes que deciden mejor y equipos que ejecutan.
Mentoring y personal training comercial
- El problema
- Usted lidera ventas, pero nadie le enseñó a dirigir vendedores.
- Qué hacemos
- Entrenamiento uno a uno con Juan Carlos Carrasco para gerentes, empresarios, jefes de ventas y líderes comerciales.
- Lo que gana
- Un coach con 38 años de experiencia a su lado en las decisiones comerciales difíciles.
Evaluación y selección de vendedores
- El problema
- Contrata vendedores que no rinden y la rotación se come su presupuesto.
- Qué hacemos
- Definimos el perfil, reclutamos, evaluamos con MBTI, pruebas psicométricas y role-play comercial, y acompañamos el arranque.
- Lo que gana
- Vendedores elegidos por su capacidad de vender, no por cómo se presentan en una entrevista.
Aceleración de ventas con redes sociales
- El problema
- Publica en redes, pero los likes no se convierten en clientes.
- Qué hacemos
- Social selling, contenido, captación de prospectos, funnels, CRM, automatización y publicidad digital orientados a la venta.
- Lo que gana
- Redes sociales que generan conversaciones comerciales y un seguimiento que no se pierde.
Cómo trabajamos con su equipo
Del diagnóstico al resultado, con el equipo real y sus clientes reales.
Diagnosticamos
Escuchamos a la gerencia, observamos al equipo y medimos dónde se pierde la venta.
Diseñamos
Armamos la intervención con sus productos, sus clientes y sus objeciones reales.
Entrenamos
Talleres prácticos que cambian comportamientos, no sólo conocimientos.
Acompañamos
Volvemos a campo con el equipo: prospección, seguimiento y cierre.
Medimos
Indicadores por vendedor para saber qué cambió y qué falta.
Potenciamos
Ajustamos, reforzamos actitudes y subimos la exigencia.
[INFORMACIÓN POR VALIDAR] Metodología propuesta, pendiente de validación interna.
En el aula, en el auditorio y en campo
Conferencias para cientos de participantes, talleres in-house y entrenamientos con equipos operativos y comerciales.
Testimonios de éxito
Gerentes de empresas clientes y participantes de nuestros talleres cuentan, en sus propias palabras, cómo es trabajar con JCCVENTAS.
Juan Carlos Carrasco en medios
¿Necesita referencias de empresas de su sector? Se las compartimos en la primera conversación.
Aprenda a vender más
Ideas prácticas de Juan Carlos Carrasco sobre prospección, seguimiento, cierre y liderazgo comercial.
¿Cómo ofrecer y vender con éxito servicios técnicos e industriales?
Conferencia en SENATI para técnicos y emprendedores: cómo comunicar el valor de un servicio técnico, hablar el idioma del cliente y cerrar con profesionalismo.
¿Quiere ser un vendedor exitoso? Aquí está la clave
Preparación constante, actitud, resiliencia y pasión por ayudar: las claves de un vendedor de alto impacto y por qué necesita una razón poderosa para vender.
Su equipo comercial puede vender más.
Conversemos sobre lo que hoy está frenando sus resultados. La primera conversación es para entender su equipo, no para venderle un curso.
- Av. Gral. Juan Antonio Álvarez de Arenales 2632, Lima
- Lunes a viernes, 9:00 a 18:00