Evaluación y selección de vendedores
Un mal vendedor cuesta mucho más que su sueldo: cuesta clientes, tiempo del jefe y oportunidades perdidas. Seleccionamos talento comercial con un proceso que pone a prueba lo que realmente importa: si la persona sabe y quiere vender.
Qué resolvemos
Contrata vendedores que no rinden y la rotación se come su presupuesto.
- Empresas con alta rotación en su fuerza de ventas.
- Equipos en crecimiento que deben contratar varios vendedores.
- Áreas de RR.HH. que necesitan un especialista comercial en el proceso.
Lo que gana
Vendedores elegidos por su capacidad de vender, no por cómo se presentan en una entrevista.
Proceso de selección
Definimos el perfil, reclutamos, evaluamos con MBTI, pruebas psicométricas y role-play comercial, y acompañamos el arranque.
Definición del perfil
El vendedor que su producto, su cliente y su ciclo de venta necesitan.
Reclutamiento
Convocatoria en los canales donde está ese perfil.
Preselección
Filtro de experiencia, trayectoria y expectativas.
Evaluación
MBTI, pruebas psicométricas y de personalidad.
Role-play comercial
El candidato vende frente a nosotros, con objeciones reales.
Entrevistas
Entrevistas por competencias con el especialista y con su empresa.
Selección y oferta
Recomendación sustentada y apoyo en la oferta.
Acompañamiento inicial
Inducción y seguimiento del periodo de prueba.
Preguntas frecuentes
¿Tiene otra pregunta? Escríbanos y le responde el equipo de Juan Carlos Carrasco.
¿Qué es el MBTI y por qué lo usan?
El Myers-Briggs Type Indicator describe preferencias de comportamiento. Nos ayuda a entender cómo se relacionará el candidato con clientes y con el equipo; nunca se usa como único criterio.
¿Pueden evaluar a mi equipo actual?
Sí. La evaluación de vendedores también se aplica a equipos en funciones para identificar brechas y planes de desarrollo.
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Hablemos de evaluación y selección de vendedores para su equipo
Conversemos sobre lo que hoy está frenando sus resultados. La primera conversación es para entender su equipo, no para venderle un curso.
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