Cómo vender confianza: la clave para cerrar más ventas
Por qué algunos vendedores cierran con facilidad y otros sólo escuchan “lo voy a pensar”. Estrategias y dinámicas para transmitir confianza en la venta.
Juan Carlos Carrasco
Mg. Ing. · Director y fundador de JCCVENTAS PERÚ · Coach internacional en ventas profesionales. Más de 38 años formando y potenciando vendedores.
No se nace vendedor: es necesario aprender a serlo
“Cuento con más de 35 años enamorado de las ventas; las convertí en mi profesión. Como ingeniero, gerente, coach, catedrático universitario y consultor, ninguna de esas actividades me habría llevado tan lejos como lo han hecho las ventas.”
Esa convicción es la base de JCCVENTAS: vender es una profesión que se aprende, se entrena y se dirige. Por eso su trabajo no se queda en la motivación del momento; apunta a cambiar comportamientos concretos en campo y a dejar equipos que prospectan, hacen seguimiento y cierran.
Trayectoria en cifras
- +38años formando y potenciando vendedores
- +10,327vendedores profesionalizados
- +387empresas motivadas y potenciadas
- +3,121MYPE y PYME con soporte, desarrollo y acompañamiento
- +36universidades y plataformas de ventas capacitadas
Experiencia
Dirección y gerencia comercial
Ha dirigido áreas comerciales y equipos de vendedores, con experiencia en ventas internacionales.
Docencia universitaria
Catedrático y expositor en universidades e institutos de educación superior del Perú.
Conferencista
Conferencias en auditorios para cientos de participantes, como la realizada en SENATI sobre venta de servicios técnicos.
Consultor y coach
Capacitación, coaching y mentoring a vendedores, jefes y gerentes de empresas grandes, medianas y MYPE.
Autor
Autor del libro “¡Atrévase y venda más!”.
Gremios
Vinculado a APC PYME y al Comité de la Pequeña Industria (COPEI) de la SNI. [INFORMACIÓN POR VALIDAR: tipo de vínculo]
Formación y credenciales
- Ingeniero Industrial colegiado (CIP 279182).
- Estudios de maestría en Marketing y Negocios Internacionales.
- Postgrado en Dirección de Ventas Profesionales.
- Postgrado en Dirección de Desarrollo Empresarial.
- Especialización en Consultoría y Coaching Ejecutivo y Empresarial.
- Formación internacional en management y coaching.
Docencia y presentaciones
Actividades docentes y presentaciones vinculadas con instituciones de educación superior como:
- USIL
- UTP
- Universidad Católica Sedes Sapientiae
- UNMSM
- UNFV
- UNI
- IPAE
- Instituto Peruano de Marketing
- Universidad Alas Peruanas
- Universidad Inca Garcilaso de la Vega
- Instituto Continental
- SENATI
El libro: “¡Atrévase y venda más!”
La filosofía de JCCVENTAS en un libro: atreverse, salir de la zona de confort y profesionalizar la venta.
[INFORMACIÓN POR VALIDAR] Portada, año de publicación, editorial e ISBN para mostrar el libro y su marcado Book.
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