Cómo vender confianza: la clave para cerrar más ventas
Por qué algunos vendedores cierran con facilidad y otros sólo escuchan “lo voy a pensar”. Estrategias y dinámicas para transmitir confianza en la venta.
Capacitación y motivación de vendedores
No se nace vendedor: es necesario aprender a serlo. Nuestros entrenamientos cambian comportamientos concretos en campo, desde cómo se abre una conversación hasta cómo se pide el pedido, y se aseguran de que su equipo salga del aula con ganas de vender más.
Qué resolvemos
Sus vendedores conocen el producto, pero no llegan a la cuota.
- Equipos que no llegan a sus cuotas o dependen de dos o tres vendedores estrella.
- Vendedores que bajan el precio para cerrar.
- Equipos instalados en su zona de confort o desmotivados.
- Áreas de RR.HH. que arman el plan anual de capacitación comercial.
Contenidos del entrenamiento
- Profesionalización del vendedor: actitud, disciplina y autogestión.
- Prospección y creación de clientes.
- Argumentación y presentación de beneficios.
- Manejo de objeciones y venta de valor frente al precio.
- Negociación y técnicas de cierre.
- Seguimiento comercial y fidelización.
- Motivación y mentalidad ganadora: acabar con la zona de confort.
Preguntas frecuentes
¿Tiene otra pregunta? Escríbanos y le responde el equipo de Juan Carlos Carrasco.
¿La capacitación es presencial o virtual?
Ambas. Realizamos entrenamientos in-house en Lima, en auditorios y aulas de empresas e instituciones, y también sesiones virtuales en vivo.
¿Se adapta al producto y al mercado de mi empresa?
Sí. Antes del entrenamiento hacemos un diagnóstico del equipo y del proceso comercial para trabajar con sus casos, sus objeciones y sus clientes.
¿Qué tamaño de grupo pueden atender?
Desde equipos pequeños hasta auditorios completos. En conferencias hemos trabajado con cientos de participantes a la vez.
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- Av. Gral. Juan Antonio Álvarez de Arenales 2632, Lima
- Lunes a viernes, 9:00 a 18:00