Dirección, gerencia y control de ventas
Para gerentes, jefes de ventas y emprendedores que necesitan dirigir con éxito su área comercial. Un programa de 12 sesiones que ordena el departamento de ventas de punta a punta y le da herramientas para controlar, medir y liderar.
Qué resolvemos
Usted no sabe con certeza qué hace cada vendedor ni cuánto va a vender este mes.
- Gerentes y jefes de ventas recién nombrados.
- Dueños que hoy dirigen ellos mismos a sus vendedores.
- Empresas en expansión que necesitan estructurar su fuerza de ventas.
Temario en 12 sesiones
- Organización y funcionalidad del área de ventas.
- Selección y evaluación de vendedores.
- ¿Cómo crear clientes?
- Capacitación y motivación del equipo de ventas.
- Determinación del número de vendedores.
- Determinación y asignación de territorios.
- Cobertura de ventas.
- Plan de compensaciones.
- Estrategias de upselling y cross-selling.
- ROI y KPIs: indicadores de rendimiento.
- Social selling, funnel de ventas y CRM.
- Desarrollo de habilidades de liderazgo.
Preguntas frecuentes
¿Tiene otra pregunta? Escríbanos y le responde el equipo de Juan Carlos Carrasco.
¿Necesito tener un CRM para tomar el programa?
No. Parte del programa es definir qué indicadores necesita controlar y qué herramienta es adecuada para su tamaño de equipo.
¿Se puede llevar de forma individual?
Sí. El programa puede trabajarse en grupo o como mentoring personalizado para un gerente o jefe de ventas.
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