El seguimiento: la fase más rentable de la venta
El seguimiento es donde se cierra la venta y se gana la comisión. Por qué los vendedores de élite insisten con estrategia y cómo hacerlo sin ser invasivo.
Gestión de ventas: trabajamos junto a su equipo para crear clientes
Cuando el problema no es sólo saber vender sino hacerlo todos los días, la capacitación no basta. En gestión de ventas nos metemos en la operación comercial: ordenamos la prospección, acompañamos el acercamiento, sostenemos el seguimiento y empujamos el cierre.
Qué resolvemos
Su equipo no genera suficientes oportunidades y las que tiene se enfrían.
- Empresas cuyo equipo comercial no genera suficientes oportunidades nuevas.
- Gerencias que necesitan resultados mientras profesionalizan a sus vendedores.
- Empresas que lanzan un producto, una línea o un nuevo mercado.
Qué trabajamos con su equipo
- Prospección y segmentación: a quién llamar, en qué orden y con qué mensaje.
- Acercamiento y obtención de citas con decisores.
- Presentación de portafolio que vende beneficios, no características.
- Seguimiento disciplinado: la fase más rentable de la venta.
- Creación de oportunidades y gestión del embudo comercial.
- Negociación y cierre: pasar del “lo voy a pensar” al pedido.
Cómo trabajamos
Entramos a trabajar con su equipo en prospección, acercamiento, seguimiento, presentación de portafolio y cierre.
Aquí, todos venden
La cultura comercial se extiende a toda la organización.
El primero que atiende, cierra
Velocidad de respuesta como ventaja competitiva.
Si no prospectamos, no crecemos
Prospección diaria, medida y revisada.
El seguimiento es la mina de oro
Cadencias de contacto hasta obtener una respuesta.
Presentaciones que venden
Argumentos construidos desde el problema del cliente.
De un NO a un SÍ
Manejo de objeciones y cierre con método.
Preguntas frecuentes
¿Tiene otra pregunta? Escríbanos y le responde el equipo de Juan Carlos Carrasco.
¿En qué se diferencia la gestión de ventas de una capacitación?
La capacitación entrena habilidades; la gestión de ventas las pone a trabajar en su operación real. Acompañamos a sus vendedores en prospección, seguimiento y cierre con clientes reales, no sólo en el aula.
¿Trabajan con equipos pequeños?
Sí. Hemos acompañado a más de 3,121 MYPE y PYME. El alcance se ajusta al tamaño del equipo y a la meta comercial.
¿Cuánto dura una intervención?
Depende del diagnóstico inicial, del tamaño del equipo y del ciclo de venta de su producto. Lo definimos con usted después de la primera conversación.
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